Studie über Fluggesellschaften So sorgen Airlines mit Verkaufstricks für Zusatzerträge

Bei der Suche nach möglichst lukrativen, zusätzlichen Einnahmequellen zeigen sich einige Fluggesellschaften äußerst kreativ. Die besten Marketingtricks der Airlines deckt jetzt ein Report auf.

iele Airlines versuchen ihre Gewinne mit gebührenpflichtigen Zusatzleistungen zu steigern. | © Thinkstock

Die Zeiten, in denen sich Fluggesellschaften nur auf den Verkauf von Flugtickets konzentrieren mussten, sind vorbei. Zunehmende Konkurrenz und Dumpingpreise der sogenannten Billigflieger erhöhen den Druck auf dieAirlines, ihre Geschäfte auch auf andere Bereiche auszuweiten und zusätzliche Einnahmequellen zu finden. Die Airline-Berateragentur Idea Works hat nun untersucht, welcher Fluganbieter dabei die pfiffigsten Lösungen für den Nebenverdienst gefunden hat.

„Branded fares“ kommen an

Beim Billigflieger Vueling aus Spanien können unentschlossene Passagiere ihre Flugsitze vor der eigentlichen Buchung 72 Stunden lang „vorreservieren“ – zum Preis von 2 Euro.

In Deutschland liegt der Fokus derweil auf den sogenannten „branded fares“, einer Strategie, bei der während des Online-Buchungsvorganges auf den nächsthöheren, deutlich komfortableren Tarif hingewiesen wird. Die Autoren der Studie fanden heraus, dass der Lufthansa-Billigflieger Eurowings so bis zu 45 Prozent der Reisenden von einem höheren Tarif überzeugen kann.

Deutliche Steigerung bei Online-Buchungen

Das E-Mail-Marketing der Londoner Fluggesellschaft Virgin Atlantic steigerte die Online-Verkäufe der Airline durch das Zusenden einer Remarketing Message. Wenn ein potenzieller Kunde seine Online-Buchung über die Buchungsmaske abbricht, bekommt er automatisch eine Nachricht zugeschickt, die ihm erlaubt, seine begonnene Buchung zu einem späteren Zeitpunkt wieder fortzusetzen. Virgin Atlantic konnte seine Online-Verkäufe so um fünf Prozent steigern.

Die Billigfluggesellschaft Anadolujet aus der Türkei bietet ihren Kunden in Kooperation mit Secure Drive einen Flughafentransfer zum Flughafen in Ankara sowie zum Istanbul Sabiha Gökcen Airport an und bescherte Secure Drive binnen kürzester Zeit mehr als 100.000 zusätzliche Fahrten und der Airline einen lukrativen Zusatzverdienst.

» Mehr spannende MARCO POLO Reise-Reportagen

Von Jonathan Berg

Passende Reiseangebote für Deutschland


ANZEIGE
MARCO POLO Topseller
Deutschland 2017/2018 1:300 000, Europa 1:4 500 000 MARCO POLO
Deutschland 2017/2018 1:300 000, Europa 1:4 500 000 MARCO POLO
12,99 €
Jetzt kaufen
Deutschland, Europa 2016/2017 1:300.000 Marco Polo Reiseatlas
Deutschland, Europa 2016/2017 1:300.000 Marco Polo Reiseatlas
12,99 €
Jetzt kaufen
Deutschland Süd 1:500.000 MARCO POLO Länderkarten
Deutschland Süd 1:500.000 MARCO POLO Länderkarten
11,99 €
Jetzt kaufen
Deutschland 1:800.000 MARCO POLO Länderkarten
Deutschland 1:800.000 MARCO POLO Länderkarten
11,99 €
Jetzt kaufen
Deutschland Nord 1:500.000 MARCO POLO Länderkarten
Deutschland Nord 1:500.000 MARCO POLO Länderkarten
11,99 €
Jetzt kaufen
Alpen 1:800.000 MARCO POLO Länderkarten
Alpen 1:800.000 MARCO POLO Länderkarten
11,99 €
Jetzt kaufen
Chiemgau - Berchtesgadener Land MARCO POLO Reiseführer
Chiemgau - Berchtesgadener Land MARCO POLO Reiseführer
11,99 €
Jetzt kaufen
Mecklenburger Ostseeküste. 51 Marco Polo Freizeitkarte 1:100.000
Mecklenburger Ostseeküste. 51 Marco Polo Freizeitkarte 1:100.000
7,99 €
Jetzt kaufen
Vogesen - Elsass - Schwarzwald MARCO POLO Karten 1:200.000
Vogesen - Elsass - Schwarzwald MARCO POLO Karten 1:200.000
8,99 €
Jetzt kaufen
Ostfriesland- Ostfriesische Inseln. 3 Marco Polo Freizeitkarte
Ostfriesland- Ostfriesische Inseln. 3 Marco Polo Freizeitkarte
7,99 €
Jetzt kaufen
Franken Nürnberg Würzburg Bamberg MARCO POLO Reiseführer
Franken Nürnberg Würzburg Bamberg MARCO POLO Reiseführer
11,99 €
Jetzt kaufen
Schwarzwald Nord. 31 Marco Polo Freizeitkarte 1:100.000
Schwarzwald Nord. 31 Marco Polo Freizeitkarte 1:100.000
7,99 €
Jetzt kaufen
Rhein- Mosel- Südliche Eifel. 18 Marco Polo Freizeitkarte 1:110.000
Rhein- Mosel- Südliche Eifel. 18 Marco Polo Freizeitkarte 1:110.000
7,99 €
Jetzt kaufen
Fichtelgebirge- Frankenwald. 21 Marco Polo Freizeitkarte 1:100.000
Fichtelgebirge- Frankenwald. 21 Marco Polo Freizeitkarte 1:100.000
7,99 €
Jetzt kaufen
Schwäbische Alb- Bodensee. 33 Marco Polo Freizeitkarte 1:100.000
Schwäbische Alb- Bodensee. 33 Marco Polo Freizeitkarte 1:100.000
7,99 €
Jetzt kaufen
Frankfurt- Taunus. 19 Marco Polo Freizeitkarte 1:100.000
Frankfurt- Taunus. 19 Marco Polo Freizeitkarte 1:100.000
7,99 €
Jetzt kaufen
Dresden- Oberlausitz- Sächsische Schweiz. 64 Marco Polo Freizeitkarte
Dresden- Oberlausitz- Sächsische Schweiz. 64 Marco Polo Freizeitkarte
7,99 €
Jetzt kaufen
Rhein- Odenwald. 23 Marco Polo Freizeitkarte 1:100.000
Rhein- Odenwald. 23 Marco Polo Freizeitkarte 1:100.000
7,99 €
Jetzt kaufen
Donau- Altmühltal. 29 Marco Polo Freizeitkarte 1:110.000
Donau- Altmühltal. 29 Marco Polo Freizeitkarte 1:110.000
7,99 €
Jetzt kaufen
Allgäu- Illertal. 34 Marco Polo Freizeitkarte 1:100.000
Allgäu- Illertal. 34 Marco Polo Freizeitkarte 1:100.000
7,99 €
Jetzt kaufen
ANZEIGE
Nach oben